Jak zniszczyć pracę działu sprzedaży poprzez 1 decyzję

Odpowiedź na tytułowe pytanie, to: awansować najlepszego handlowca na managera.

Bo jeśli sprzedaje najwięcej, to z pewnością poradzi sobie w zarządzaniu całym działem sprzedaży, prawda?

BŁĄD!

Zastanów się.

Czy pula oczekiwanych umiejętności managera działu sprzedaży pokrywa się z pulą umiejętności handlowca?

W dużej mierze nie.

Są to różne kompetencje.

Natomiast jeżeli dobry handlowiec zostaje managerem, to z pewnością będzie on dysponował jednym ważnym atutem – autorytetem.

Bo jeśli potrafił sprzedawać, to żaden inny handlowiec nie będzie mógł mu powiedzieć, że „pouczasz nas, a sam nie potrafisz sprzedawać!”.

To niestety jednak za mało do tego, by dobrze poradzić sobie z zarządzniem działem sprzedaży.

---

Masz problem z wdrożeniem procesów i przekształceniem swojego działu sprzedaży w sprawnie działającą maszynę?

Napisz do mnie na kontakt@kamilglapinski.pl – być może będę mógł pomóc Twojej firmie w tym zakresie!