Jak firma transportowa przetestowała Facebook Ads jako kanał rekrutacyjny i w ciągu 72 godzin pozyskała 94 zgłoszenia kierowców z Filipin przy budżecie zatrzymanym dużo wcześniej niż planowano.
Rekrutacja kierowców międzynarodowych bywa dla firm transportowych jednym z najbardziej kosztownych i czasochłonnych procesów operacyjnych. W przypadku Mar-Pol problem był prosty: firma potrzebowała kandydatów szybko, a tradycyjne portale pracy nie dawały odpowiedniej liczby zgłoszeń, natomiast współpraca z pośrednikami była droga i mało elastyczna.
Zamiast od razu wchodzić w kosztowny, długi proces agencyjny, przetestowaliśmy prosty model kampanii Facebook Ads skierowanej do kierowców z Filipin. Celem nie było stworzenie rozbudowanego lejka HR, ale sprawdzenie, czy social ads mogą dostarczyć jakościowy napływ kandydatów szybciej i taniej niż standardowe rozwiązania.
94
zgłoszenia w 3 dni
0,74 zł
koszt pojedynczego kandydata
30%
przejście do kolejnego etapu
70 zł
realnie wydany budżet testowy
Największym wyzwaniem nie był brak chętnych do pracy jako taki, ale brak skutecznego i opłacalnego kanału dotarcia do kandydatów spoza UE. Firma działała pod presją czasu, bo potrzeby rekrutacyjne wynikały z realnych zobowiązań operacyjnych i zakontraktowanych tras.
Po stronie biznesowej problem miał trzy warstwy: wysokie koszty pośrednictwa, zbyt długi czas oczekiwania na kandydatów oraz brak własnego, mierzalnego procesu, który można byłoby szybko testować i optymalizować.
Publikowanie ogłoszeń na portalach pracy nie przynosiło efektów, a współpraca z pośrednikami była droga i mało elastyczna. Potrzebowaliśmy realnych kandydatów, bez płacenia wysokiej prowizji za każdą osobę.
Założenie było proste: zamiast kupować gotowy efekt przez pośrednika, stworzyć własny, szybki test rekrutacyjny oparty na precyzyjnym dotarciu, prostym komunikacie i możliwie krótkiej ścieżce zgłoszenia. Kampania miała być tania, szybka do uruchomienia i na tyle skuteczna, by już w pierwszych dniach odpowiedzieć na pytanie, czy taki kanał ma sens biznesowy.
Kluczowe było połączenie trzech elementów: trafnego targetowania geograficznego, komunikacji dopasowanej do rynku docelowego oraz prostego procesu kontaktu, który nie gubi kandydatów na starcie.
Przykładowa kreacja reklamowa z kampanii rekrutacyjnej
1. Szybkie rozpoznanie rynku
Przeanalizowaliśmy, gdzie i jak komunikują się kierowcy z Filipin szukający pracy za granicą. Chodziło o dopasowanie języka komunikacji, sposobu przedstawienia oferty i obietnicy zawartej w reklamie.
2. Punkt wejścia dla kandydatów
Uruchomiony został fanpage oraz prosty proces kontaktu przez Messenger i formularz kwalifikacyjny. Kandydat po kliknięciu reklamy nie trafiał w martwy punkt, ale od razu przechodził do pierwszego etapu selekcji.
3. Start kampanii testowej
Kampania skierowana do kierowców z Filipin z precyzyjnie określonym profilem odbiorcy. Budżet testowy wynosił 500 zł, ale kampania została zatrzymana dużo wcześniej, gdy liczba zgłoszeń przekroczyła możliwości obsługi.
Najważniejszy wniosek z danych był prosty: nawet bardzo mały test reklamowy może w rekrutacji wygenerować wynik, który przebija standardowe, dużo droższe kanały pozyskiwania kandydatów. W ciągu 3 dni kampania dostarczyła 94 zgłoszenia, a koszt pojedynczego kandydata wyniósł 0,74 zł.
Równie ważne było to, że kampania nie została zatrzymana dlatego, że przestała działać, ale dlatego, że firma osiągnęła limit operacyjny po stronie HR. To bardzo mocny sygnał: problemem nie był brak popytu po stronie kandydatów, tylko wcześniejszy brak właściwego kanału dotarcia.
Reklama nie generowała jedynie pustego ruchu, ale realny napływ kandydatów do dalszej selekcji. Około 30% zgłoszeń przeszło do kolejnego etapu, co pokazuje, że nawet szybki test może wygenerować bazę wartościowych kontaktów rekrutacyjnych.
Kampania nie kończyła się na kliknięciach, ale przechodziła do realnych kandydatów
Z 1937 aktywności użytkowników wokół kreacji reklamowej, kampania wygenerowała 94 zgłoszenia — a około 30 kandydatów przeszło do dalszej selekcji.
Własny test reklamowy kontra standardowy koszt agencji rekrutacyjnej
Różnica między kosztem własnego testu reklamowego a standardowym rynkowym kosztem pozyskania kandydata przez agencję rekrutacyjną.
Rekrutacja przez reklamy nie musi oznaczać długiego oczekiwania
Kampania dostarczyła komplet zgłoszeń w 3 dni i została zatrzymana po wydaniu 70 zł z planowanego budżetu 500 zł.
Największą wartością tego testu nie było wyłącznie wygenerowanie 94 zgłoszeń, ale udowodnienie, że firma może samodzielnie budować własny kanał pozyskiwania kandydatów, zamiast być całkowicie zależna od pośredników. Z biznesowego punktu widzenia oznacza to krótszy czas reakcji, niższy koszt pozyskania i większą kontrolę nad całym procesem.
Taki model nie zastępuje całkowicie wszystkich metod rekrutacji, ale daje firmie możliwość szybkiego reagowania wtedy, gdy potrzeba natychmiast zwiększyć napływ kandydatów. W przypadku Mar-Pol to właśnie szybkość i elastyczność okazały się kluczowe.
W rekrutacji liczy się nie tylko oferta, ale też szybkość dotarcia, jakość komunikatu i prostota ścieżki wejścia. Kanały reklamowe nie muszą służyć wyłącznie do pozyskiwania klientów.
Jeśli firma szuka kandydatów w trudnym lub kosztownym modelu rekrutacyjnym, mały test kampanii może dać bardzo szybki sygnał, czy istnieje tańsza i bardziej przewidywalna alternatywa.
Kampania nie została zatrzymana dlatego, że przestała działać. Firma osiągnęła limit operacyjny po stronie obsługi — to dowód, że problemem był wcześniejszy brak właściwego kanału dotarcia, nie brak chętnych.
Jeśli Twoja firma szuka pracowników i dotychczasowe kanały rekrutacji są zbyt wolne, zbyt drogie albo po prostu nie przynoszą efektu, możemy sprawdzić, jak uruchomić szybki test kampanii dopasowany do Twojego rynku i stanowiska.
Od 2012 roku zajmuje się komunikacją w biznesie i instytucjach, realizuję skuteczne kampanie marketignowe oraz wspieram sprzedaż w firmach usługowych
Firma z branży car detailingu miała wysoką jakość usług, ale nie budowała w sposób systemowy przewagi reputacyjnej. Brak procesu pozyskiwania opinii oznaczał oddanie przewagi konkurencji, która...
Otwarcie nowego biznesu usługowego to zawsze wyścig z czasem. Studio Fryzur Lumiere Blanche w Kaliszu rozpoczynało działalność bez żadnego zaplecza cyfrowego - bez strony www, bez profilu na...
Mikrofirma z branży izolacji pianą poliuretanową zmagała się z brakiem rozpoznawalności marki, wysokimi kosztami pozyskania klientów i ograniczoną grupą docelową znającą technologię izolacji pianą.
Biblioteka pomysłów
Odkrywaj sprawdzone taktyki, filtruj je po kategoriach i poziomie trudności, a następnie wdrażaj we własnej firmie.
To kompleksowa, stale rozwijana biblioteka pomysłów, które pozwolą Ci ruszyć z miejsca i rozwinąć Twój marketing, dzięki czemu zwiększysz sprzedaż.
Chcę uzyskać dostęp
Ponad 220 przykładów
Każdy Twój mail, oferta i post w social media brzmi jak „z innej bajki"? Atlas Archetypów Marek to moja prywatna baza realnych marek wraz z ich stylami komunikacji i archetypami.
Korzystam z niego podczas konsultacji i warsztatów, kiedy budujemy wyrazistą osobowość i styl komunikacji firm usługowych moich Klientów.
Chcę uzyskać dostęp