Facebook Ads w rekrutacji: 94 kandydatów za 70 zł w 3 dni

Firma transportowa Mar-Pol stała przed wyzwaniem znalezienia wykwalifikowanych kierowców międzynarodowych. Zamiast kosztownych agencji rekrutacyjnych, postawili na kampanię Facebook Ads skierowaną do kierowców z Filipin. Rezultat: 94 zgłoszenia rekrutacyjne w ciągu 3 dni za jedyne 70 zł.

TL;DR

Kontekst: Firma Mar-Pol (międzynarodowy transport towarów) szukała kierowców ciężarówek z zagranicy.

Wyzwanie: Tradycyjne portale pracy nieefektywne, agencje rekrutacyjne drogie i mało elastyczne, brak obecności w social media, ograniczony budżet.

Strategia: Facebook Ads → targetowanie kierowców z Filipin → automatyzacja kontaktu → bezpośrednia rekrutacja.

KPI Results: 94 zgłoszenia w 3 dni, koszt kandydata 0,74 zł, 30% wskaźnik przejścia do kolejnego etapu, wykorzystanie tylko 14% zaplanowanego budżetu.

Zasoby: 3 dni kampanii, budżet testowy 500 zł (wykorzystano 70 zł), kreacje w języku angielskim i filipińskim.

Warunki sukcesu: Precyzyjne targetowanie, komunikaty dostosowane do kultury lokalnej, automatyzacja pierwszego kontaktu.

Klient & kontekst biznesowy

Mar-Pol to firma zajmująca się międzynarodowym transportem towarów. Jak wiele firm w branży TSL, zmagała się z chronicznym brakiem wykwalifikowanych kierowców, szczególnie chętnych do pracy międzynarodowej.

Mapa celów biznesowych:

• Cel biznesowy: Pozyskanie wykwalifikowanych kierowców z zagranicy
• Cel rekrutacyjny: Znalezienie kandydatów bez kosztownych pośredników
• KPI mierzalne: Liczba zgłoszeń rekrutacyjnych, koszt pozyskania kandydata, czas realizacji

Cytat klienta przed startem:

“Publikowanie ogłoszeń na portalach pracy nie przynosiło oczekiwanych efektów, a współpraca z agencjami pośrednictwa była kosztowna i mało elastyczna. Potrzebowaliśmy szybkich rezultatów i realnych kandydatów – ale bez pośredników i wysokich kosztów.”

Benchmark rynkowy:

• Koszt agencji rekrutacyjnej: 3000-8000 zł za kandydata
• Czas rekrutacji tradycyjnej: 2-3 miesiące
• Skuteczność portali pracy: Bardzo niska dla kandydatów zagranicznych

Wyzwanie / Diagnoza

Objawy główne:

1. Brak skutecznych kanałów dotarcia do kandydatów spoza UE
2. Zerowa wiedza o rynku filipińskim - jak dotrzeć do potencjalnych pracowników
3. Brak obecności firmy w social media - brak kanału komunikacji
4. Bardzo ograniczony budżet reklamowy - potrzeba maksymalnej efektywności

Przyczyny zdiagnozowane:

1. Nieodpowiednie kanały rekrutacyjne - polskie portale pracy nieefektywne dla kandydatów zagranicznych
2. Brak targetowania geograficznego - brak możliwości dotarcia do konkretnych rynków
3. Wysokie koszty pośredników - agencje rekrutacyjne zabierały dużą część budżetu
4. Brak automatyzacji - cały proces rekrutacyjny odbywał się manualnie

Koszt zaniechania:

• Wysokie koszty agencji - 3000-8000 zł za kandydata
• Długi czas rekrutacji - miesiące oczekiwania na efekty
• Brak kontroli nad procesem - zależność od zewnętrznych agencji

Strategia

Ramy decyzyjne:

Odrzucone opcje:

• Dalsze korzystanie z portali pracy → “Nieskuteczne dla kandydatów zagranicznych”
• Współpraca z agencjami → “Za drogie i mało elastyczne”
• Rekrutacja bez social media → “Brak bezpośredniego kontaktu”

Wybrana strategia: Bezpośrednia kampania Facebook Ads skierowana do kierowców z Filipin z automatyzacją kontaktu

Tezy sukcesu:

1. Precyzyjne targetowanie geograficzne - dotarcie do konkretnej grupy docelowej
2. Komunikaty dostosowane kulturowo - reklamy w języku angielskim i filipińskim
3. Automatyzacja pierwszego kontaktu - Messenger Bot + gotowe odpowiedzi
4. Budżet testowy - rozpoczęcie od małych kwot z możliwością skalowania

Rozwiązanie / Architektura

Schemat solution architecture:

Analiza rynku filipińskiego → Identyfikacja kanałów komunikacji
↓
Stworzenie obecności online → Fanpage firmy jako punkt kontaktowy
↓
Kreacje dopasowane kulturowo → Reklamy w języku angielskim/filipińskim
↓
Precyzyjne targetowanie → Facebook Ads dla kierowców z Filipin
↓
Automatyzacja kontaktu → Messenger + formularze aplikacyjne

Proces w 5 krokach:

Krok 1: Analiza rynku docelowego

• Identyfikacja grup facebookowych dla kierowców z Filipin szukających pracy w Europie
• Analiza zachowań i preferencji komunikacyjnych grupy docelowej
• Mapowanie konkurencji w przestrzeni rekrutacyjnej

Krok 2: Stworzenie obecności online

• Założenie fanpage’a firmy jako podstawowy punkt kontaktowy
• Przygotowanie treści informacyjnych o firmie i oferowanych warunkach
• Konfiguracja Messenger Bot z gotowymi odpowiedziami

Krok 3: Kreacja kampanii reklamowej

• Przygotowanie reklam w języku angielskim i filipińskim
• Jasny komunikat: praca w Europie, stabilne zatrudnienie, legalny proces
• Atrakcyjne wynagrodzenie i konkretne warunki zatrudnienia

Krok 4: Precyzyjne targetowanie

• Lokalizacja: Filipiny
• Zainteresowania: Transport ciężarowy, praca w Europie, emigracja zarobkowa
• Demografia: Mężczyźni 25-50 lat
• Zachowania: Aktywni użytkownicy Facebooka szukający pracy

Krok 5: Automatyzacja i skalowanie

• Prostye formularze zbierające dane kandydatów
• Automatyczne przekierowanie do szczegółowych informacji
• Monitoring wyników i optymalizacja w czasie rzeczywistym

Realizacja: Oś czasu & kamienie milowe

Dzień	Kamień milowy	Zakres	Rezultat
Dzień 1	Start kampanii	Uruchomienie reklam FB/IG	Pierwsze zgłoszenia w ciągu godzin
Dzień 2	Optymalizacja	Dostosowanie budżetu i targetowania	Lawinowy wzrost zgłoszeń
Dzień 3	Zatrzymanie kampanii	Wstrzymanie z powodu nadmiaru zgłoszeń	94 zgłoszenia, wykorzystanie 70 zł

Przełomowe momenty:

• Pierwsze godziny: Kilkadziesiąt wiadomości od zainteresowanych kierowców
• Dzień 2: Kampania nabiera rozpędu - średnio 1 zgłoszenie co 45 minut
• Dzień 3: Zatrzymanie kampanii z powodu nadmiaru kandydatów do przetworzenia

Wyniki & wpływ

Siatka KPI (3 dni kampanii):

Metryka	Rezultat	Benchmark branżowy	Różnica
Liczba zgłoszeń	94	10-20/miesiąc	+470-940% 📈
Koszt kandydata	0,74 zł	3000-8000 zł	-99,99% 💰
Czas kampanii	3 dni	2-3 miesiące	-95% ⚡
Wskaźnik konwersji	30%	5-10%	+200-500% 🎯

Szczegółowe statystyki kampanii:

Performance Metrics:

• Zasięg kampanii: 1,951 użytkowników
• Zaangażowanie: 1,559 reakcji, 38 komentarzy, 5 udostępnień
• Średni koszt kliknięcia (CPC): 0,22 zł
• Budżet wykorzystany: 69,97 zł z zaplanowanych 500 zł (14% budżetu)

Recruiting Funnel:

• Dotarcie: 1,951 użytkowników z Filipin
• Zaangażowanie: 1,602 interakcje z reklamami
• Zgłoszenia: 94 kandydatów (konwersja 4,8%)
• Kwalifikacja wstępna: ~30 kandydatów (30% wskaźnik przejścia)

Cost Analysis:

• CPM (koszt 1000 wyświetleń): ~35 zł
• CPC (koszt kliknięcia): 0,22 zł
• CPL (koszt leada): 0,74 zł
• ROI vs agencje: Oszczędność 99,99% na kandydata

Wnioski i rekomendacje

Co działało najlepiej:

1. Precyzyjne targetowanie geograficzne - dotarcie dokładnie do grupy docelowej
2. Kulturowa adaptacja komunikatów - reklamy w języku filipińskim zwiększyły zaufanie
3. Automatyzacja pierwszego kontaktu - Messenger Bot przyspieszyła proces
4. Minimalny budżet testowy - możliwość szybkiej weryfikacji założeń

Kluczowe learnings:

1. Facebook działa globalnie - ale wymaga precyzyjnego targetowania
2. Social media to potężne narzędzie HR - nie tylko marketing
3. Automatyzacja oszczędza czas - eliminuje niepotrzebną korespondencję
4. Kontrola nad procesem - bez pośredników i natychmiastowy kontakt

Rekomendacje na przyszłość:

• Skalowanie na inne rynki - aplikacja strategii do innych krajów
• Rozszerzenie na LinkedIn - dla bardziej wykwalifikowanych pozycji
• A/B testing kreacji - optymalizacja przekazów reklamowych
• Implementacja CRM - automatyzacja całego procesu rekrutacyjnego

Potencjał skalowania:

Gdyby firma wykorzystała pełny budżet 500 zł, mogła pozyskać ~670 kandydatów w ciągu 3 dni, co pokazuje ogromny potencjał tej strategii.

---

Podsumowanie: Ten case study pokazuje, jak precyzyjne targetowanie w social media może zrewolucjonizować rekrutację międzynarodową. Za ułamek kosztów tradycyjnych metod, w ciągu 3 dni pozyskano więcej kandydatów niż zwykle w ciągu miesięcy. Kluczem sukcesu była bezpośredniość, automatyzacja i dostosowanie do kultury lokalnej.